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Vantaggi
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Come ottenere quello che vuoi
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Nessuno, cosè, di primo acchito, desidera fare qualcosa che un altro vuole che lui faccia. Tutti, quasi sempre, desiderano fare quello che vogliono loro.
Eppure, ci sono persone dotate di un dono misterioso: riescono a ottenere dagli altri quello che desiderano e danno a ciascuno l'impressione di aver fatto esattamente quello che voleva lui. Spesso, queste persone sono leader, capi naturali: la gente li segue senza rendersi conto di seguirli.
Molti psicologi hanno studiato la questione, e ti darÞ un resoconto da utilizzare nella vita pratica. Eccolo.
Bisogna, ovvio, aver chiaro in testa quello che si vuole ottenere dall'altro (una promozione, un regalo, un invito a cena, un lavoro, un aiuto). E poi dimenticarsene.
Comincia la conversazione con un argomento che stia a cuore a lui; per trovarlo, informati prima, oppure, semplicemente, guarda le fotografie che ha nel suo ufficio, il vestito che ha scelto di mettersi, il punto dove il suo sguardo si posa come per un riflesso istintivo (si guarda qualcosa che ci interessa).
Poi presenta il tema che ti interessa, ma non dal tuo punto di vista: dal suo. Non dire: "Vorrei lavorare con te", ma: "Apprezzo molto il nuovo piano di business che state mettendo in pratica; mi piace molto il tuo negozio; mi interessa la tua nuova campagna promozionale". Non dite: "Vorrei un regalo", ma: "Tu hai veramente buon gusto nello scegliere gli oggetti".
E poi - sempre - questa ñ la chiave di tutto, presenta due alternative: cioñ lasciagli una via d'uscita. Una richiesta forte, che ñ quello che desideri ottenere; e una piá debole.
Se gli lasci la possibilitõ di scegliere, sceglierõ quello che vuoi tu, ma sarõ sicuro di aver scelto lui...
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Fai emergere il leader che ñ in te
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Chi comanda
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